Блог

Как устроены B2B-продажи и маркетинг изнутри: разборы, методики и решения фракционной команды Protasty.

Почему мы сделали фракционное агентство, а не ещё одно маркетинговое

9 сентября 2026 · 6 минут · Станислав Игнатьев

Станислав Игнатьев — о том, почему Protasty работает как фракционная команда руководителей: маркетинг, продукт и B2B-продажи под одной ответственностью.

Как построить отдел продаж с нуля: порядок действий на 90 дней

9 сентября 2026 · 8 минут · Яна Фадеева

Яна Фадеева — пошаговый порядок построения B2B-отдела продаж с нуля: от гипотезы о клиенте и скриптов до найма менеджеров, CRM и первых управляемых цифр.

Отдел продаж под ключ: что компания получает на самом деле и где это не работает

9 сентября 2026 · 7 минут · Яна Фадеева

Яна Фадеева — честный разбор услуги «отдел продаж под ключ»: что входит в работу, какие результаты реалистичны, какие обещания стоит проверять и в каких случаях подход не сработает.

Лиды есть, выручки нет: где в B2B теряются деньги между рекламой и сделкой

9 сентября 2026 · 7 минут · Станислав Игнатьев

Станислав Игнатьев — разбор типичных мест, где B2B-компании теряют выручку при работающем маркетинге: квалификация, скорость реакции, воронка, второй контакт и данные в CRM.

Собственник продаёт сам: как выйти из роли главного продавца

9 сентября 2026 · 7 минут · Станислав Игнатьев

Станислав Игнатьев — как собственнику B2B-компании перестать быть единственным, кто закрывает сделки: что передавать первым, что оставить за собой и по каким признакам понять, что переход состоялся.